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初中毕业的郑坚江给哈佛的大学生们上了堂什么课

发布时间: 2015-07-21 11:06:42 来源: 浙江两新党建网 省工商联

  日前,全国人大代表、全国工商联常委、省工商联副主席、宁波市工商联副主席、宁波市民营企业家协会会长、奥克斯集团董事长郑坚江率宁波民营企业家游美精英代表团,先后访问了哥伦比亚大学、哈佛大学等著名高校,并在哈佛大学作了《奥克斯的发展与中国的机会》的专题演讲,与近百名哈佛大学的中外学者及中国留学生代表深入对话。

  演讲厅座无虚席,活动现场不时响起掌声笑声,一个多小时的演讲几乎无人离席。一位来自浙江大学的哈佛留学生说,郑先生的演讲,让他充满自豪。陪同前往的清华大学博士生导师郑煜煌则点评认为,郑总的演讲既带着浓厚的中国地气,又高大上的接轨全球经济,让人受益匪浅。现第一时间摘发其演讲实录,以飨读者。

  尊敬的女士们、先生们:

  大家好!

  今天非常荣幸走进哈佛演讲。哈佛的空气是自由、包容的,哈佛人基因里有着全球视野与对人类社会的责任。

  作为一名来自中国的企业家,今天,我向大家介绍发展中的奥克斯,和我创业的一些经历,并告诉大家一个真实的中国,呼吁大家正确看待中国的变化,以及变化背后的机会,也希望我的演讲能给大家带去价值。

  大家知道中国经济经过30多年的改革开放,已进入一种新常态的发展时期,经济发展的瓶颈更加显现。表现在:1、目前中国经济下行压力很大;2、出口、消费都在下滑,而投资增速也在放缓;3、产业严重过剩,成本高企,盈利状况令人担忧;4、社会信用危机事件频发,倒闭跑路时有发生;

  上述现象导致了国际上部分人士唱空中国经济,似乎为宣扬中国衰退论找到了依据。而我的观点是,很多问题是成长中的问题。

  今天,从我的角度,来谈谈我对中国经济的理解。在讲这个问题之前,我先介绍一下奥克斯。

  奥克斯集团创立于1986年,7个人,负债20万,牛棚起步。到2014年,拥有总资产374亿,实现销售552亿,利税37.5亿,员工2万多名。旗下拥有电力、家电、通讯、地产、医疗、金融六大板块。拥有两家上市公司,三星电气(601567.SH)和MAGNUM( 02080.HK)。

  奥克斯的发展,一方面得益于改革开放。可以说我们是中国经济社会发展的见证者和受益者,也是大家研究中国的好素材。另一方面源于自身的不断努力。奥克斯的发展是一部波澜壮阔的奋斗史。总结起来,29年的发展可以归纳为二个阶段:初创与发展、转型与未来。

  今天,我想将自己创业的故事和经验与大家分享。

  

  第一阶段初创与发展。

  

  我初中学历、养过鸡、种过草、送过信、修电机、做五金、修汽车、最后走上办企业之路,可以说我是最草根的中国企业家代表。

  过去从生产加工各种零部件起步,先后做过录音机、电视机拉杆天线、电表罩壳,然后进入电表市场,接着又进军空调产业。

  我们做电表时,中国最大电表企业是我们的500倍,用3年时间成为行业第一;做空调时,中国最大空调企业是我们的1000倍,用5年成为行业前四。至今,奥克斯已成为中国500强的多元化企业集团。

  回顾创业经历,如果要从我个人身上探究原因,我觉得主要依赖于三种基因:一是苦出身、苦经历,磨练出坚韧不拔的意志。

  我小时候家里条件很差,父亲36元钱的月工资要承担6个人的生活。半根油条蘸蘸酱油,沾点油气,要吃上一个礼拜的泡饭。油条的香味、酱油的咸味,让我吃得津津有味。当时的生活现在看来是难以想象的,也正是这样的环境,磨练了我不怕吃苦的韧性。

  在我养鸡种草的年代,1万元年收入就已经能上《人民日报》头条了。我创业时的愿望十分简单,就是向往美好的生活,希望能过上有电视机、电冰箱、自行车的日子,所以就抱着初生牛犊不怕虎的态度,想去闯一闯、奋斗一番。

  1986年时,我毛遂自荐承包了一个负债20万,破旧如牛棚的小厂,走上办企业之路。承包了以后,为了获得2000元钱的银行贷款,我不断跑到信用社主任家里,投其所好跟他下棋,去向他汇报工作,小年轻办企业他不放心,一次汇报不够,就去两次三次,连续一个礼拜后,精诚所至,金石为开,2000元钱终于到手,由此获得了第一桶金的资本。

  创业初期类似这样的故事还有很多。出差时,经常好几个人睡在一个旅馆房间里,打地铺是常有的事。也经常睡在火车站候车区的长条椅上。

  我结婚的当天,还在工厂里。很多人不明白,但我的夫人却很理解我,她知道,我对事业的追求是最大的兴趣爱好。

  所以说,创业的经历是非常辛苦的,可以用“历经千辛万苦,说尽千言万语,走遍千山万水,想尽千方百计”来形容。

  

  第二个基因,是市场熏陶、把握机会、总结教训、历练成熟。

  

  上世纪80年代末是短缺经济年代。DD282是电表的一种老产品。当时国家七部委联合发文,要用DD862新表替代老表,这在当时其实是一个不符合市场实际的举动。

  中国刚刚改革开放,根本还用不上这种高端产品(价格高出原用产品4倍),当时的亚洲四小龙都没用这类产品。因此,我坚信得人心者得市场,继续坚持做老产品。同时上书部委办,最终获得了“让市场来检验筛选产品”的认可。

  就凭着对市场趋势的准确判断,我们坚持的老产品供不应求,人家生产的新产品却无人问津。大把的现金开始涌进来,厂房更换了几次都不够大,企业进入飞速发展的时期。

  尽管电表做到了最大,但谁也不知道自家的电表是什么品牌,我感觉自己的价值没有得到充分体现。1994年,我开始瞄准当时属于奢侈产品的空调行业。之所以选择空调,这是具有天时地利人和优势的:利润高,周边配套企业多,加上我经过电表的历练,对市场、客户、产品有了深刻的理解。加上快速的决策,我们在最短的时间内,成为了国内空调的行业第四。

  在企业多元化发展中,我也走过一段弯路。因为我修过汽车,对汽车产业有一种情结;而且汽车产业容易成为千亿企业;同时之前做电表空调的成功,让我自认为已经达到了较高的水平。

  进入汽车产业的失误在于:对自身企业的内部资源、人才梯队与外部要素的匹配没有合理的判断;对政策壁垒的判断失误。我们最终没有获得汽车牌照。这是一次个人英雄主义般的尝试。短短两年时间,我们退出了汽车产业,造成了上亿的损失。

  更关键的是,因为这些失误,消耗了主业发展的很多机会,使得空调一直处于第四的位置;也让我没有精力去考虑战略上的规划,错失了很多宝贵的机会;同时,也让自己的决策和信心严重受挫。

  那些年的失误至少造成五十亿的损失。不过现在回顾起来,我觉得其实也是宝贵的财富,虽然没有捕到大鱼,却历练了捕鱼的本领,相信今后能捕到更多更大的鱼。

  

  第三个基因,是爱好学习、注重细节,珍惜时间,善用工具。

  

  我在国外,要开车,必须学会加油,用信用卡加油,有5个步骤。但是我不懂英文,怎么办?所以就需要找适合学习的空间,找到好的学习方法。

  首先是学习空间。老外开的加油站人很多,排着很长的队,不可能有充足的时间让我学。因此我就专门找了一个中国人开的加油站,人很少,让我可以花足够的时间一次学会。

  其次是学习方法。如果仅操作一遍学一次,那么看似这次学会了,实际上根本没学会,等到下次再要加油时早就忘记了,又要重新开始学。

  于是我就利用“重复多次、加强记忆”的方法,直到彻底学会为止。也就是先加25%,之后把油枪拿出来,再重新操作一次,加到50%时再来一次,75%再来一次…过程中如果有错误,就请人再教一下。这样重复最多四次之后就学会了,然后自己再练习几遍,就永远学会,再也不会忘记了。

  我在讲的其实是一种学习习惯,要选择性地学习、原理性地学习、学会基本功,同时也体现了一种锲而不舍的精神。对学生来说,不管是现在在学校里学习,还是今后走上社会学习,如果拥有了这种基本的学习习惯和学习精神,将让你受益终生。

  

  还有一个学习的小故事。我家里有个德国进口的蒸炉,蒸鱼很好吃。家里有个60几岁的工人,不识字,无法使用。家里的管家教了她1个多礼拜都没用。我跟管家说,我教你一个方法,你按这种方法去教就一定能教会。蒸炉操作总共有6个步骤,应将复杂问题简单化,把6个步骤隔离开来,先教1、2两个步骤,学会后,再教3、4两个步骤,接着再教5、6两个步骤。这样把6个步骤分两个一组学会后,再进一步地连贯起来,先是1、2、3、4,再1、2、3、4、5、6,就这样工人学会了蒸炉的使用。

  我们做企业也是一样的,不断会有新的东西要你去学习去驾驭。一个老板,不仅要自己学习,更要做一个好的老师,这样才能带领团队学习进步,将企业做得更大。

  成败的关键,我觉得时间是很重要的。我时间效率的理解,叫快鱼慢鱼论,当今社会的竞争,不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼。今天的生活,在20年前是富翁;今天的生活,在20年后是贫民。

  还有一个对时间的检验,叫成败英雄论。没本事的人,做不成一件事;有本事的人,能做成一件事;高本事的人,在特定时间能做成一两件事;超高本事的人,在特定时间能同时做成很多件事。

  除了好学、惜时之外,用好方法工具至关重要。工具就是事业的基本功。不要小看细节,有时细节就是成败关键。不要小看小事,有时小事就是头等大事。在此,我将平时常用的“六最八法”工具,与大家分享。六最就是信息采集最重要、拿来主义最快捷、简单管理最有效、方法工具最管用、沟通交流最可信、名词定义最权威;八法就是大小法、色彩法、形状法、位置法、图片法、数字法、对比法、联想法。

  虽然六最八法很简单,但却是你一生都能受用的基本功,能使你提升效率,提高学习工作质量,并能够腾出大量的时间和精力学习新的东西,放松身心防范风险。

  把我的创业经验浓缩起来,核心就是三句话:学习是我终生伴侣、时间是我宝贵财富、成功需要锲而不舍;

  

  第二阶段转型与未来

  

  2011年起,我们开始了一系列的战略转型,包括:思想转型、产业转型、资本转型。特别是深刻理解资本市场的内在。

  2011年6月,三星电气上市,2014年7月31日市值65亿,2015年6月5日市值突破290亿。我做实业29年的财富积累也不过100亿,而短短一年时间,市值增加了200多亿,这就是中国资本市场的魅力,逐步实现真正由市场来配置资源,让战略清晰的企业越来越好。

  2015年3月,我们又在香港收购了一家上市公司,我们的目标5年至少拥有3到5家上市公司。

  现在我主要管三大块:战略、人才、风险。战略,就是深刻领悟做什么不做什么。正确的事,不断地做、重复地做、永远做下去;人才,就是人对了,企业就对了,拥有什么样的人才,就有什么样的企业。风险,就是严控风险,及时踩刹车。

  面向未来,奥克斯确立了新的战略目标,到2020年实现1000亿市值、1000亿营收、100亿利润。实现这一目标,主要依靠三大战略支撑。

  医疗健康战略:5年内拥有150家医院,致力成为中国领先的智慧型医疗产业集团;互联网、智能化战略:互联网、智能化产品占比60%;年增速40%;市值贡献50%;国际化战略:海外并购、设立机构。海外地产拓展、奥克斯的战略已具备实现我们千亿梦的基础。而中国的市场与机会,使我对未来更加充满信心!

  美国有好的制度、创新的氛围、人才的优势,假如能与中国的市场和机会结合,那将是一个振奋人心的未来。

  因此,我想借此机会,提几点建议和呼吁。

  第一,希望美国的企业和精英多到中国去,到发展中国家去,为人类的发展和进步作出贡献。

  目前中国将涌现更大的改革红利和市场红利。这对美国来说是一个好机会。

  1.改革红利。中国正在深化改革,简政放权。过去靠关系、靠特权的时代已一去不返,资本市场的繁荣,让更多的企业做大做强。政府、银行特权的手,开始从市场中剥离,产业结构的调整,使财富再分配。

  这对美国企业来说是一种机会。西方规范成熟的商业模式和制度体系,一定是未来中国的必经之路。真诚地希望美国精英到中国去,将好的东西带到中国去。机不可失,时不再来,来抢窗口期的财富。

  2.市场红利。中国拥有世界四分之一人口的庞大市场,许多需求未被开发,这就给新技术、新商业模式带来了好的机遇。可以说一旦被中国市场所接受,就占有了世界市场。如互联网,起源于美国,却在中国得到巨大的发展。如阿里、腾讯,其市值已经与美国的Facebook不相上下。

  德国奥迪、日本丰田、美国通用,都在中国市场取得巨大成功。而中国家电业崛起,占领了全球70%的市场份额。这就是中国市场的魅力。

  第二,美国的政府、企业和精英应该多与中国相对应的组织互动交流。

  中华民族勤劳朴实,而我们的文化从历史上来看都是文明、开放、包容的。美国精神中的,法制、创新、自由、民主,都值得当今中国借鉴学习。

  目前的中国,人们的生活方式、经济环境都在变化,因此应该重新审视中国,不要总是武断推论、指责、干涉,而是要包容、互动、共赢。深入了解现在的中国,主动融入变化的中国。

  第三,差距召唤创新,创新需要开放。中国目前的发展很快,但与发达国家还是存在较大差距,差距就为创新带来了动力。

  创新必须对接市场,只有开放才能赢得市场。美国高科技领域的技术壁垒,我觉得是错误的,如果没有更多的消费者使用,没有更多的市场检验,再好的技术都会被时代所淘汰。

  没有淘汰的市场,只有淘汰的技术。高技术的开放,虽然容易被模仿,但也从一定程度上逼使企业不断创新,这样企业才会持续发展。

  

  真诚地希望我们共同拥有一个和平的世界,一个互信、美好的未来!

  最后,衷心祝愿大家身体健康、生活美满、学习和事业更加成功!谢谢!

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